Pipelines de vente HubSpot : des étapes qui reflètent votre réalité
Des étapes claires, des critères de passage objectifs et un forecast sur lequel vous pouvez décider. Vos commerciaux savent quoi faire à chaque stade.
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Kops a été un véritable atout pour notre entreprise, pendant toute la durée de notre collaboration avec eux. Problématiques Inbound, Outbound, CRM, Growth Ops... ils sont toujours force de proposition pour mettre en place les solutions les plus adaptées et les plus génératrices de résultats. En dehors de ses qualités professionnelles, Thomas & Maxime sont aussi des personnes avec qui il est particulièrement agréable de travailler : à l'écoutes, volontaires, proactifs... c'est un plaisir de collaborer avec eux !
Bravo à la team Kops pour son sérieux, sa réactivité et pour être aussi méthodique pour notre optimisation HubSpot 🙌
Un plaisir de travailler avec vous !
Super accompagnement ! Que ce soit sur la qualité ou les délais de la mission. Kops nous a aidé a structurer la partie Tracking, Scoring, Cycle de vie du client et suivie des dashboards. Et ces modules font gagner un temps fou à nos commerciaux. Ça fait plaisir d'avoir un partenaire qui connaît aussi bien HubSpot !
Nous avons travaillé avec Kops Agency pour structurer proprement notre CRM et mettre en place des campagnes de nurturing réellement performantes, et les résultats ont été au rendez-vous.
Kops nous a accompagné sur l’optimisation de notre CRM Hubspot. Au-delà de la super connaissance technique qu'il a sur l'outil, c'est aussi une vision stratégique qu'il a su nous apporter pour récupérer du business endormi.
Quels sont les process qui ont permis à Sunday de scaler de 0 à 4000 restaurant clients en 4 ans ? Episode de "sous le capot" avec Robin - Head of revenue chez Sunday
Tout leur cycle de vie client structuré dans HubSpot. Ils ont fait x5 sur leur CA.
Les process de LEMLIST pour traiter 900 inscriptions par jour et générer 50M$ d'ARR. Episode de "sous le capot" avec Hugo - GTM Engineer chez Lemlist
Vos étapes de vente n'ont jamais été définies. Elles se sont installées toutes seules.
Résultat : chaque commercial les interprète à sa façon, et le pipeline ne raconte plus rien de fiable.
Chaque étape correspond à un fait vérifiable, pas à un ressenti.
Vos étapes décrivent la progression réelle du prospect, avec un critère de passage clair. Deux commerciaux placent le même deal au même endroit.
Vous savez ce qui va signer, et ce qui ne signera pas.
Probabilités calées sur vos taux de conversion réels et volumes mesurés étape par étape. Votre prévisionnel devient une base de décision, pas un exercice de style.
Plus aucun deal ne dort dans un coin de votre pipeline.
Deals inactifs détectés, dormants remontés pour relance, nouveaux deals affectés et suivis. Les relances partent automatiquement, vos commerciaux se concentrent sur les affaires qui bougent.
Les modules qui font tourner votre pipeline
Un pipeline HubSpot sur lequel vous pouvez enfin piloter
Ce que nos clients constatent après la refonte de leurs pipelines.
-20%
en temps
+15%
Mesure 6 mois après
9 mois
D'anticipation sur les process
400k€
médiane de nos clients
Il est temps de passer à la vitesse supérieur.
Groupe Slack dédié. Un accès direct à l'équipe, 5 jours sur 7.
Espace Client dédié. Suivez chaque avancement en temps réel.
Documentations et vidéos tuto. Une base de connaissance à votre disposition.
Ils onttransforméleur Hubspot et voilà ce qui à changé
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Ils en parlent mieux que nous
Agence partenaire HubSpot certifié Platinium
Nous sommes une agence HubSpot certifiée. Ce qui assure une connaissance parfaite de HubSpot et des nouveautés, ainsi qu'un accès privilégié aux équipes HubSpot.
Les questions fréquentes
Les traiter à la source. Nous nettoyons le stock existant, puis mettons en place des alertes de péremption et la réattribution automatique des affaires orphelines. Chez Numericoach, ce chantier a remis 600 000 € de pipeline entre les mains de l'équipe commerciale.
Avec des critères de passage objectifs entre étapes, des probabilités calées sur vos vrais taux de conversion historiques, et des règles qui empêchent les affaires de stagner. Une transaction inactive déclenche une alerte, une transaction sans montant ne peut pas avancer.
Oui, dès que les cycles diffèrent vraiment : nouvelle vente, renouvellement, upsell, partenariats. Mélanger ces flux dans un seul pipeline fausse les taux de conversion et le forecast. En revanche, créer un pipeline par commercial ou par produit similaire complique le reporting sans bénéfice.
Généralement entre 5 et 8. Chaque étape doit correspondre à un événement commercial vérifiable (rendez-vous tenu, devis envoyé, validation du décideur), pas à une impression du commercial. Au-delà, le pipeline devient difficile à tenir ; en dessous, il ne permet plus de piloter.
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Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Ut et. Optimisation CRM, Implémentation ou migration vers Hubspot