Scoring de leads HubSpot : prioriser les leads qui vont signer
Un score construit sur vos vraies données de closing, pas sur des points distribués au hasard. Vos commerciaux savent qui appeler dans l'heure.
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Kops a été un véritable atout pour notre entreprise, pendant toute la durée de notre collaboration avec eux. Problématiques Inbound, Outbound, CRM, Growth Ops... ils sont toujours force de proposition pour mettre en place les solutions les plus adaptées et les plus génératrices de résultats. En dehors de ses qualités professionnelles, Thomas & Maxime sont aussi des personnes avec qui il est particulièrement agréable de travailler : à l'écoutes, volontaires, proactifs... c'est un plaisir de collaborer avec eux !
Bravo à la team Kops pour son sérieux, sa réactivité et pour être aussi méthodique pour notre optimisation HubSpot 🙌
Un plaisir de travailler avec vous !
Super accompagnement ! Que ce soit sur la qualité ou les délais de la mission. Kops nous a aidé a structurer la partie Tracking, Scoring, Cycle de vie du client et suivie des dashboards. Et ces modules font gagner un temps fou à nos commerciaux. Ça fait plaisir d'avoir un partenaire qui connaît aussi bien HubSpot !
Nous avons travaillé avec Kops Agency pour structurer proprement notre CRM et mettre en place des campagnes de nurturing réellement performantes, et les résultats ont été au rendez-vous.
Kops nous a accompagné sur l’optimisation de notre CRM Hubspot. Au-delà de la super connaissance technique qu'il a sur l'outil, c'est aussi une vision stratégique qu'il a su nous apporter pour récupérer du business endormi.
Quels sont les process qui ont permis à Sunday de scaler de 0 à 4000 restaurant clients en 4 ans ? Episode de "sous le capot" avec Robin - Head of revenue chez Sunday
Tout leur cycle de vie client structuré dans HubSpot. Ils ont fait x5 sur leur CA.
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Vos commerciaux rappellent dans l'ordre d'arrivée. Pas dans l'ordre d'importance.
Sans priorisation fiable, le meilleur lead du mois attend derrière quinze curieux.
Chaque lead arrive avec sa priorité, visible immédiatement.
Le score combine le profil (fit avec votre ICP) et le comportement (intention). Vos commerciaux ouvrent leur liste et savent qui appeler en premier.
Le score est calé sur vos closings réels, pas sur une intuition.
On part de vos deals signés pour identifier les signaux qui prédisent vraiment une signature. Les critères qui ne prédisent rien sortent du modèle.
Fini le débat sur la qualité des leads.
Une définition commune, des seuils partagés et un score que les deux équipes peuvent challenger avec les mêmes chiffres. Le sujet devient factuel.
Les modules qui vont avec le lead scoring
Un scoring HubSpot qui priorise vraiment les meilleurs leads
Ce que nos clients constatent après la mise en place du scoring.
+70%
de conversion
30 min
Elevé
Leads parfait
400k€
médiane de nos clients
Il est temps de passer à la vitesse supérieur.
Groupe Slack dédié. Un accès direct à l'équipe, 5 jours sur 7.
Espace Client dédié. Suivez chaque avancement en temps réel.
Documentations et vidéos tuto. Une base de connaissance à votre disposition.
Ils onttransforméleur Hubspot et voilà ce qui à changé
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Ils en parlent mieux que nous
Agence partenaire HubSpot certifié Platinium
Nous sommes une agence HubSpot certifiée. Ce qui assure une connaissance parfaite de HubSpot et des nouveautés, ainsi qu'un accès privilégié aux équipes HubSpot.
Les questions fréquentes
Le scoring avancé, avec plusieurs scores et des critères comportementaux détaillés, nécessite une licence Professional ou Enterprise. Nous vérifions votre édition avant de concevoir le modèle, et adaptons le niveau de sophistication à ce que votre licence permet.
HubSpot attribue des points à chaque contact selon deux familles de critères : qui il est (poste, taille et secteur de l'entreprise) et ce qu'il fait (pages vues, emails ouverts, formulaires remplis). Au-delà d'un seuil, le contact devient prioritaire et peut être transmis automatiquement aux commerciaux.
Ceux qui distinguent réellement vos clients signés du reste de la base. Nous partons de vos données de closing pour identifier les signaux qui comptent vraiment, plutôt que de distribuer des points au hasard. Un bon scoring tient en peu de critères que toute l'équipe comprend.
Un MQL (Marketing Qualified Lead) a montré assez d'intérêt pour mériter l'attention du marketing. Un SQL (Sales Qualified Lead) a été validé comme prêt à être contacté par un commercial. Le scoring automatise ce passage, à condition que les deux équipes partagent la même définition.
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